第章：初入商途稠密灯，线映玻璃，勾勒着林泽言微蹙眉。
***廉价公寓，只留昏盏台灯。
叠率打印商业企划摊面，每页都被反复勾，边角微皱。
躺侧。
指尖屏幕许久，输入个名字——许婉如。
愿用微信，只拨通话。
***响，边才接起。
“林泽言，现还敢打话，真投无？”
许婉如嗓音亮清透，带着分揶揄，分底。
林泽言没笑，线沉，“婉如，个项目，起。”
句话，咽些无谓寒暄自尊。
许婉如没接话，默里无评估。
最问：“儿？”
“午，老对面咖啡馆。”
“好。”
干净利落。
话挂断，林泽言靠背，吐。
许婉如脾性。
同，创业社战友，境与命运迥异。
入如履平，却夜为份项目预算揉碎。
选择余，背战勇。
晨微亮，夜无眠，迎始。
——咖啡馆里，林泽言提半入座。
台洒阳，洒夹克，映侧坚毅线条。
己将企划复印好，摞得。
等到分钟，许婉如如约而至——袭米，利***尾，步伐自信。
“吧，又搞么作？”
，眉梢扬起，审。
林泽言把文件递过。
“辆数据分析——智能管理系统。
们贴起步，从微型项目切入，先攻社区。”
许婉如翻文件，里几分惊讶。
些统计、模型、需求分析，显然没自临拼凑。
随点，调政与物业公数据核对。
“切入点错，拿么保证？
仅凭套方案，没投资、没系，靠么业主物业？”
林泽言坦然迎目。
“方案替代。
面件落、验差，们以技术作切，先免费试点、收回数据，用效果营销引入资本。”
许婉如斟酌片刻，端起咖啡，抿。
“资么打算？”
“能拆解个子模块，个能核原型。
现阶段需求资源，。
脉、技术，社区资源能对接，搭原型，先攻单个社区。”
盯着林泽言，目微微柔，“，惯空套狼。
社群推广难，社区决策，物业太保守，万试失败，第步就毙掉。”
林泽言：“没退，就优势。”
句话抖落空里，带着从废墟里倔。
许婉如笑，第次笑得如晨清亮，“永输起。
，项目接。
资源盯，方案磨到能见投资。”
林泽言点，“。”
伸，掌微凉，两握言。
——个午，两咖啡馆里推敲细节。
林泽言记本敲键，许婉如边改项目结构，边打话调研社区物业、议价方案。
番拉锯之，方案从冗杂技术模型变得简务实。
许婉如字字珠玑，林泽言抽丝剥茧，将每条流程细化。
项目名称、预期回报、险点、落。
等到傍，企划文档终于敲定。
许婉如拨通个号码，“颜经理，。
们园，考虑智能化级？
个技术方案，能帮们减掉半运维费用……”若悬，旁若无，谈判采览无遗。
林泽言靠背，着用句话拿试点向。
到许，也到距。
突然么叫只资，还资源、还格局。
挂话，把按。
“物业同试点，勘查。
所技术方案、预算细节，必须交审查。”
林泽言点，两作模式渐渐晰。
——，林泽言回到公寓，企划又添希望。
打，调社区设计图，敲文档。
午夜分，屏幕亮起，许婉如微信——几份物业同、社区政策、往投诉统计。
拉起微信群，把林泽言浸泡真实社区商业博弈。
林泽言送几处键技术问题，许婉如秒回。
沟通如，作比以往更紧密。
着消息闪，仿佛夜里照自己世界。
正林泽言埋技术，突然敲。
警起，打，刚毕业弟陈宇。
满汗，捧包配件，喘着：“泽言哥，方案得么样？
边几个设备测试，儿拉过搭套试验平台。”
林泽言笑，拍拍肩膀，“才叫团队。”
——第黎，林泽言陈宇拎着设备赶赴园社区。
物业办公里，颜经理装挺，神态峻。
“们过社区级别吗？
万试点麻烦，物业担险。”
颜经理语善，目扫过林泽言，种犀利只商业世界里才显得常见。
林泽言卑亢，打记本，“们架构采取本化加端分布，设备控，试点免费，由们全程负责，报份控方案。”
颜经理随翻阅，很现技术。
“如果效果能达到们平，们考虑正式作。”
物业主任旁插话，“期们以提供试验区，但客户投诉们自应对。”
林泽言承诺，几议里细谈方案，从设备选型到数据全，每步都压实。
许婉如消息断：谁业委牵，谁善于沟通，户见最。
林泽言按部就班，技术落脉络同铺。
首次入实，两带着设备调试，社区保也围观。
林泽言细讲解每项，陈宇负责搭建。
夜幕临，系统初步通。
区灯，设备亮起青微。
很业主好奇围着试点区域，议论纷纷。
“儿子以以查位？”
“以收管理费？”
林泽言耐解释，展示系统帮助业主优化、减纠纷。
许婉如旁记录业主反馈，第数据点都放过。
试点区域很搭好。
林泽言迎着业主物业数双睛，首接演示扫码寻位——辆调度方案，板。
许婉如边控边转化质疑，每句抚都精准切入害。
颜经理物业主任终于松认同。
许婉如防补句，“试期们承诺零成本，效果达标两个正式作。”
林泽言谢，两相笑。
——夜，林泽言区独自巡，捏着试点区测试报告。
此刻才，商业谈兵，真正击细微——用试点数据寸寸证自己，用团队协作点点撬变革缝。
回望向灯通物业，许婉如还里面向决策层解方案。
林泽言自站转折，从孤奋战到团队作战，商战度，刻并。
夜里，独自回到公寓。
打，编报告，敲代码，填补方案缺漏。
每个数据、每句答辩，都筹码，也无誓言。
震，许婉如：“报告己经收到，决策层态度转好。
技术过，面战。”
林泽言着信息，嘴角终于浮起抹笑。
初入商途，万象初启。
背战勇与彼此携默契，成为资本里最真实底。
都夜再次沉淀。
林泽言望着，底坚定如刀。
，此漫，Yet第步，己然踏。
收拾好文件，将试点项目计划加入邮件，送许婉如。
处灯依，微涌。
无数个故事将从里端。
